Description
AI GROUP est l’un des leaders mondiaux de la protection incendie des grands risques industriels, avec près de 110 ans d’expertise.
Avec une équipe d’environ 50 collaborateurs et 15 M€ de chiffre d’affaires (dont 80 % à l’international), nous concevons, fabriquons et maintenons des solutions de protection incendie à haute performance : installations clés en main, véhicules, skids, équipements, émulseurs et poudres.
Nos technologies protègent des sites critiques dans des secteurs exigeants : oil & gas, nucléaire, chimie, pharmacie, cosmétique, sites militaires, installations classées Seveso, ports et aéroports.
Aujourd’hui, nous accélérons notre développement international avec une ambition claire : nous implanter durablement aux États-Unis, en faisant de Houston un hub stratégique.
Nous recherchons un technico-commercial, un profil hybride, capable de lancer et développer notre activité aux États-Unis.
Vous serez en première ligne pour :
• signer les premiers clients,
• structurer notre présence locale,
• et poser les bases de notre croissance sur le marché américain.
Ce que vous allez faire :
🔥 Développer le marché US
• Identifier rapidement les opportunités business (clients, partenaires, segments)
• Prospecter activement
• Ouvrir et développer des comptes stratégiques
💡 Vendre des solutions techniques complexes
• Comprendre les enjeux clients en profondeur
• Construire des offres sur mesure (pas de vente catalogue)
• Réaliser des démonstrations et présentations techniques
🤝 Conclure & accélérer la croissance
• Gérer des cycles de vente complets
• Négocier les contrats
• Transformer les premiers clients en références solides
🧠 Construire la stratégie
• Tester différentes approches
• Remonter les retours marché
• Participer au positionnement et au pricing
📈 Être le relais local
• Représenter AI GROUP aux États-Unis
• Développer un réseau solide à Houston (clients, partenaires, écosystème)