Description
Pilotage stratégique des appels d'offres EMEA & APAC
Gérer le processus de réponse de bout en bout pour les opportunités demand-side à l'international (Agences, Annonceurs, Trading Desks).
Transformer des informations techniques complexes en messages clairs, convaincants et alignés avec l'identité de marque.
Supports proactifs : identifier les manques dans nos contenus commerciaux à partir des thèmes récurrents des appels d'offres, et collaborer avec les équipes Sales Enablement & Product Marketing pour créer de nouveaux one-pagers et présentations.
Développer des modèles de réponses de référence pour les offres Demand d'Equativ.
Agir en tant qu'expert métier (SME) auprès des équipes commerciales lors de la phase de découverte d'un pitch.
Analyser les données de succès et d'échec sur les appels d'offres pour identifier des tendances : perd-on sur le pricing ? Des lacunes fonctionnelles ? Des exigences RSE ?
Assurer des points réguliers avec l'équipe commerciale sur la façon de présenter les nouvelles fonctionnalités produit.