Description
Job Description:
Un poste sous contrat VIE Responsable Développement Marché - Asie du Sud-Est (Business Development) est à pourvoir au sein d’ Airbus Helicopters Thailand à Bangkok.
En tant que Responsable Développement Marché (V.I.E), votre mission principale consistera à :
Effectuer une veille stratégique sur les voilures tournantes traditionnelles et les technologies émergentes de décollage et d'atterrissage verticaux (VTOL) / systèmes aériens sans pilote (UAS).
Soutenir le cycle de vente via la gestion du CRM, la préparation de propositions technico-commerciales et la création de présentations à fort impact pour les parties prenantes publiques et privées.
Superviser les priorités locales telles que la coordination du contrôle des exportations, le suivi des indicateurs clés (KPI) de durabilité et le soutien stratégique au Directeur Général.
Ce contrat est proposé pour une durée de 2 ans.
Cette date est sujette à flexibilité en raison des contraintes pays et du contexte sanitaire lié à la COVID -19.
Pour la France :
Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.
Missions et responsabilités :
Vous serez responsable des activités principales suivantes :
1. Veille stratégique et analyse de marché
Cartographie du paysage : Mener des études de marché pour les appareils civils et militaires, avec un focus particulier sur l'écosystème émergent des VTOL/Drones. Développer une compréhension du marché du Support & Services (S&S) en Thaïlande (et certains pays d'Asie du Sud-Est) via des recherches, l'analyse de flottes et l'identification des tendances par segment de clientèle.
Identification des opportunités : Surveiller les appels d'offres, les évolutions réglementaires et le développement des infrastructures pour identifier de nouveaux prospects.
Analyse concurrentielle : Analyser les mouvements de la concurrence sur les plateformes VTOL et hélicoptères.
2. Support à la vente et préparation des offres
Propositions commerciales : Soutenir les Business Development Managers dans la rédaction des offres commerciales, en garantissant l'alignement avec les besoins clients et les standards internes d'Airbus.
Gestion de configuration : Aider à définir les configurations techniques optimales pour les hélicoptères et les drones selon les profils de mission spécifiques.
Gestion Salesforce : Maintenir et mettre à jour le pipeline de ventes régional dans le CRM (Salesforce) pour assurer des prévisions et des rapports précis.
3. Marketing & Communication
Présentations clients : Créer des supports de présentation (pitch decks) et des présentations techniques pour les décideurs gouvernementaux et les opérateurs privés.
Représentation de la marque : Soutenir l'organisation d'événements locaux, de salons professionnels et de démonstrations clients.
Briefings internes : Synthétiser les données locales en rapports concis pour l'équipe de direction.
4. Autres missions
Soutenir l'équipe locale en tant que point de contact pour le déploiement du Contrôle des Exportations et rapporter