Description
La gestion commerciale au sein d’Orange Business est une équipe mondiale et mutualisée d’experts commerciaux et financiers, travaillant en étroite collaboration avec les équipes Ventes et Gestion des Produits/Services, afin :
de développer et conclure des opportunités d’avant-vente complexes, non standard et stratégiques, ainsi que des extensions post-vente ;
d’aligner la stratégie commerciale avec les objectifs commerciaux et financiers d’Orange ;
de comprendre les priorités commerciales des clients ainsi que leur business case interne, en recherchant une convergence avec le business case interne d’Orange à travers les différentes phases et les alternatives commerciales proposées ;
d’agir en tant qu’équipe de conseillers indépendants et impartiaux afin de garantir que les décideurs disposent de toutes les informations nécessaires pour prendre des décisions éclairées sur les opportunités.
Vous serez en charge de la construction du business case, qui servira de base aux validations internes avant soumission. Celui-ci couvrira l’ensemble du cycle de vie de l’affaire et tous ses aspects, en s’appuyant sur les coûts des solutions techniques fournis par les responsables de solution, les prix définis par les équipes commerciales, les provisions pour risques et les conditions commerciales.
Vous travaillerez avec les équipes d’avant-vente (bid teams) et les responsables métiers afin de challenger les hypothèses de solution et d’optimiser les coûts.
Vous préparerez des grilles tarifaires sur mesure ainsi que la documentation associée, reflétant la solution commerciale requise et le business case interne approuvé.
Vous développerez des analyses et des modèles financiers spécifiques, clairs et robustes, afin de soutenir la prise de décision tant en interne qu’en externe.
La gestion commerciale implique une exposition directe et des interactions régulières avec les clients ainsi qu’avec les décideurs internes de niveau Comité Exécutif. Elle peut constituer un véritable tremplin vers des fonctions de management général.