Chargé(e) de développement commercial – Allemagne (H/F)

Présentation de l’entreprise et environnement Logiprem est un éditeur de logiciels de santé spécialisé dans la sécurisation de la prescription médicamenteuse en néonatologie et en pédiatrie. Nos solutions sont conçues pour répondre aux exigences spécifiques des nouveau-nés et des enfants hospitalisés, contribuant directement à l’amélioration de la qualité et de la sécurité des soins. L’entreprise s’appuie sur une expertise reconnue en France auprès d’établissements hospitaliers publics et privés, et développe des solutions intégrées à forte valeur ajoutée, combinant rigueur médicale, innovation technologique et ergonomie adaptée aux usages cliniques. Dans le cadre de son développement international, Logiprem cible en priorité le marché européen, notamment allemand. En Allemagne Logiprem s’appuie sur un partenariat stratégique avec un éditeur local reconnu dans les services de soins critiques (anesthésie, réanimation, néonatologie). Environnement de travail • Localisation : Francfort-sur-le-Main (Allemagne) • Intégration au sein des locaux du partenaire local et/ou organisation flexible avec télétravail • Collaboration étroite avec : o le Directeur commercial Allemagne (référent direct) o les équipes commerciales locales de Logiprem et du partenaire local • Environnement international, en forte croissance, avec interactions régulières avec des acteurs hospitaliers de haut niveau Contexte et enjeux de la mission Cette mission s’inscrit dans une phase stratégique d’implantation et d’accélération sur le marché allemand. Le poste de VIE est créé pour : • Structurer et intensifier la présence commerciale de Logiprem en Allemagne • Accompagner le développement du partenariat local • Répondre à une montée en puissance de l’activité commerciale • Contribuer à l’adaptation de l’offre aux spécificités du marché allemand Le/la VIE interviendra sur un périmètre à forte dimension internationale, avec un rôle opérationnel clé dans le développement du chiffre d’affaires. Missions principales Rattaché(e) au Directeur commercial Allemagne, le/la VIE sera impliqué(e) sur l’ensemble du cycle de développement commercial : • Identification, analyse et priorisation des établissements de santé cibles • Prospection et développement d’un réseau d’interlocuteurs clés (médecins, pharmaciens hospitaliers, DSI) • Qualification des besoins et compréhension des enjeux spécifiques des établissements • Adaptation des argumentaires et supports commerciaux au marché allemand • Organisation et animation de démonstrations produits • Contribution à la structuration et à la promotion de l’offre conjointe avec le partenaire local • Suivi des opportunités commerciales jusqu’à la contractualisation • Participation à des salons professionnels et événements sectoriels • Suivi de la performance commerciale (reporting, pipeline, indicateurs) Formation et accompagnement • Formation initiale en France à Paris (siège de Logiprem) avant le départ : o prise en main de la solution o compréhension des enjeux métiers (néonatologie, pédiatrie) o immersion dans les process commerciaux • Accompagnement continu pendant la mission : o mentoring par le Directeur commercial Allemagne o interactions régulières avec les équipes France (projet, support, direction) o montée en compétences progressive sur le marché, les cycles de vente complexes et les environnements hospitaliers Apports de la mission / Pourquoi rejoindre Logiprem Cette mission offre une expérience à forte valeur ajoutée : • Développement de compétences solides en business development B2B complexe • Exposition directe à des décideurs du secteur hospitalier • Compréhension approfondie du marché de la santé numérique en Europe • Participation à une phase stratégique d’expansion internationale • Travail dans un environnement agile, entrepreneurial et innovant • Contribution à un projet à impact, au service de la sécurité des soins Perspectives post-mission À l’issue de la mission VIE, des perspectives pourront être envisagées en fonction des performances et des opportunités : • Poursuite de mission ou recrutement local en Allemagne • Opportunités au sein de l’équipe France • Évolution vers des fonctions commerciales ou de développement international Processus de recrutement Le processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes : 1. Sélection des candidatures 2. Entretien opérationnel avec le Directeur commercial Allemagne 3. Entretiens avec les commerciaux de Logiprem et du partenaire local allemand 4. Entretien final avec la direction Un retour est apporté aux candidats à chaque étape du processus. Merci d’envoyer votre CV et lettre de motivation (en français et en allemand)