Sales & Business Development (H/F)

À propos de Nucleon Security Nucleon Security est un éditeur de solutions de cybersécurité B2B en mode abonnement. L’entreprise accompagne les organisations dans le renforcement de leur posture de sécurité grâce à une approche innovante, pragmatique et orientée usage. Dans le cadre de son développement international, Nucleon Security souhaite renforcer sa présence au Moyen-Orient à travers le recrutement d’un(e) VIE basé(e) à Dubaï. Contexte du poste Le marché du Golfe représente une zone stratégique pour Nucleon Security, avec de fortes opportunités de développement auprès de grands comptes, d’acteurs publics, de partenaires technologiques et d’écosystèmes locaux. Le poste a une double dimension : • Business Development, pour identifier, qualifier et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales ; • Sales / Account Executive, pour piloter les cycles de vente sur certaines opportunités, en coordination avec l’équipe siège. Le/la VIE jouera un rôle central dans la génération de pipeline, le développement du réseau local, l’animation de partenariats et la conversion d’opportunités commerciales. Mission principale Développer la présence commerciale de Nucleon Security à Dubaï et plus largement dans la région, en générant de nouvelles opportunités business, en structurant la prospection locale et en contribuant activement à la signature de nouveaux clients et partenaires. Responsabilités principales Intelligence marché • Remonter de manière structurée les informations terrain : attentes clients, cas d’usage, objections, concurrence, pricing, maturité du marché. • Identifier les secteurs les plus porteurs et les signaux faibles de développement. • Contribuer à affiner le positionnement, les messages commerciaux et la stratégie go-to-market de Nucleon Security pour la région. Développement de l’écosystème local • Cartographier l’écosystème cybersécurité et innovation à Dubaï et dans la région : hubs, clusters, événements, relais institutionnels, incubateurs, cabinets, partenaires. • Identifier et initier des relations avec des partenaires de distribution, apporteurs d’affaires ou partenaires technologiques. • Représenter Nucleon Security lors d’événements, salons, conférences et rendez-vous business. • Contribuer à accroître la visibilité de Nucleon Security sur le marché local. Développement commercial • Identifier les cibles prioritaires sur le marché local et régional : grands comptes, ETI, acteurs publics, intégrateurs, MSSP, cabinets de conseil, partenaires stratégiques. • Construire et maintenir une liste de comptes cibles, avec une approche sectorielle et par persona. • Mener des actions de prospection multicanale : email, LinkedIn, téléphone, networking, événements, introductions partenaires. • Générer des rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale et pour soi-même sur les comptes attribués. • Détecter les besoins, enjeux métier, priorités sécurité et dynamiques d’achat chez les prospects. Gestion du cycle de vente • Prendre en charge tout ou partie du cycle de vente sur certaines opportunités, de la qualification à la proposition commerciale. • Organiser et animer les premiers échanges commerciaux avec les prospects. • Coordonner les étapes de démonstration, de qualification approfondie et de suivi des opportunités avec les équipes internes. • Assurer le suivi rigoureux du pipeline commercial dans le CRM. • Participer à la préparation des offres commerciales, des propositions de valeur et des réponses adaptées au contexte local. Coordination interne et structuration • Travailler en lien étroit avec les équipes Sales, Direction, Marketing et éventuellement Produit. • Partager un reporting régulier sur l’activité : prospection, rendez-vous, opportunités créées, avancement du pipeline, partenariats initiés. • Participer à la structuration des process commerciaux pour l’international. • Être force de proposition sur les actions à mettre en place pour accélérer le développement régional. Objectifs attendus Le/la VIE sera évalué(e) sur sa capacité à : • Générer un pipeline commercial qualifié ; • Obtenir des rendez-vous à forte valeur avec les bons interlocuteurs ; • Faire progresser les opportunités de manière structurée ; • Contribuer à la signature de nouveaux clients ou partenaires ; • Améliorer la connaissance marché et la stratégie d’implantation régionale ; • Représenter Nucleon Security avec professionnalisme dans l’écosystème local. Pourquoi rejoindre Nucleon Security • Participer au développement international d’une entreprise cybersécurité en forte croissance. • Occuper un rôle à fort impact et très exposé. • Être au cœur d’un marché stratégique pour l’entreprise. • Développer rapidement des compétences en sales, business development et ouverture de marché. • Travailler dans un environnement entrepreneurial, responsabilisant et stimulant. Rattachement Le poste est rattaché à la Direction générale, avec des interactions régulières avec les équipes siège. Évolution possible Ce VIE a vocation à constituer un tremplin vers un poste durable en Sales, Business Development, Partnerships ou Country/Regional Development, selon les résultats et la trajectoire de développement de Nucleon Security dans la région.