Description
Contexte
Dans le cadre de notre développement en Amérique du Nord, nous recherchons un(e) VIE basé(e) à Montréal afin d’accélérer notre croissance commerciale sur deux axes stratégiques :
1-Développement du marché hospitalier (B2B santé)
2-Développement du réseau retail B2B (magasins spécialisés mobilier/jardin)
Objectifs du poste:
- Développer le chiffre d’affaires sur la zone Canada
- Structurer et enrichir le pipeline commercial
- Identifier des partenaires stratégiques aux États-Unis
- Contribuer à la stratégie de développement nord-américaine
🎯 Missions principales
1️⃣ Développement commercial – Secteur hospitalier (Canada principalement)
Objectif : Accroître le chiffre d’affaires dans les établissements de santé (hôpitaux, cliniques, centres de soins).
Vos responsabilités :
- Cartographier le marché hospitalier canadien (groupes hospitaliers, GPO, prescripteurs, directions achats)
- Identifier les unités cibles et les opportunités d’intégration de nos produits
- Développer et animer un réseau de prescripteurs (responsables achats, directions médicales, ergonomes, etc.)
- Organiser des rendez-vous terrain et démonstrations produits
- Participer aux salons professionnels en Amérique du Nord
- Participer aux appels d’offres et référencements
- Assurer le suivi des projets jusqu’à la signature
- Mettre en place une stratégie d’implantation et de déploiement
- Effectuer un reporting régulier (CRM, pipeline, forecast)
Dimension stratégique importante : compréhension des circuits de décision longs et complexes du secteur hospitalier.
2️⃣ Développement commercial – Retail B2B (Canada & USA)
Objectif : Développer notre réseau de distribution auprès des magasins spécialisés mobilier/jardin.
Vos responsabilités :
- Identifier et prospecter des enseignes spécialisées et distributeurs régionaux
- Développer le sell-in auprès des acheteurs
- Participer aux négociations commerciales
-Accompagner les clients dans la mise en avant des produits (formation, argumentaires, merchandising)
- Suivre la performance sell-out
- Analyser la concurrence et les tendances marché