Ingénieur commercial - Business developper (H/F)

Promotion des produits Zalkin™ : • Promouvoir les produits Zalkin™ pendant les salons professionnels et fait les suivis/relances des pistes commerciales après les salons ; • Participer aux campagnes promotionnelles initiées par la responsable communication externe, et fait le suivi ; • Identifier clairement les opportunités commerciales • Gèrer l’activité commerciale en utilisant le CRM ProMach (salesforce / The Board) Prospection et collecte les besoins clients : • Développer le « relationnel » avec les clients tout en identifiant les sponsors et les décideurs ; • Comprendre les « projets » des clients et leurs plannings ; • Identifier ce que le client souhaite accomplir avec un produit Zalkin™ et réalise une offre budgétaire ou une demande de devis (RFQ) ; Argumentation sur la valeur ajoutée des Produit & Services Zalkin™ auprès des clients et des prospects : • Travailler étroitement avec les équipes avant-projet et support commercial pour définir la meilleure solution possible pour le client ; • Proposer un produit Zalkin™ grâce à une offre commerciale suivant la politique tarifaire de Zalkin et en accord avec son management ; • Développer une argumentation sur les avantages de cette offre incluant éventuellement : plan d’implantation, liste de références, résultats d’essais, preuve de concept technique… Négociation et prise de commandes : • Préparer la stratégie de négociation en accord avec le directeur Marketing et Commercial • Clôturer les opportunités (si possible victorieusement)