Business Development Manager - B2B - VIE - Barcelone (H/F)

Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme. Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion. Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen. En tant que Sales Full Cycle B2B au sein de la BU New Business, tu contribueras à l'acquisition de grands réseaux de franchises, afin de permettre à papernest de gérer leurs contrats énergétiques B2B. Tes futures missions : Compréhension du marché • Analyser les tendances du marché et de l’environnement concurrentiel • Construire des supports de présentation internes pour synthétiser l’information et aider la prise de décision • Réaliser des études ad hoc selon les besoins et opportunités identifiés Développement et gestion de partenariats • Business development (identification des cibles, prises de contact, pitch, closing etc.) • Construire la proposition commerciale : storytelling, offre de services et parcours clients, business model, plans marketing & communication • Mise en oeuvre des projets avec nos partenaires : roadmap, formation, embarquement, implémentation technique des parcours (parcours web en affiliation, parcours automatisés via Zapier ou API), coordination avec les différentes équipes internes (Product, CRM, Communication, Opérations) Pilotage de la performance • Suivre l’activité : définition des indicateurs de performance, construction des dashboards (pour l’interne et pour nos partenaires) • Comprendre les besoins de nos partenaires, identifier les freins de nos partenariats et proposer des leviers d’amélioration de la performance