BUSINESS DEV / ACCOUNT EXECUTIVE (FULL CYCLE SALES) (H/F)

## Qui sommes-nous ? Startup à impact dans l’agritech, **Kuupanda** a pour mission de remettre le commerce local au cœur de nos habitudes de consommation. Depuis octobre 2019, nous accompagnons les producteurs en circuit court dans la gestion de leurs tâches quotidiennes grâce à un outil SaaS de gestion commerciale. Notre solution leur permet de gagner du temps, de développer leur activité et de mieux se rémunérer, tout en facilitant l’accès des consommateurs aux produits locaux, en quelques clics. Kuupanda, c’est aujourd’hui : - plus de **2000 fermes utilisatrices** partout en France, - des **partenariats avec des acteurs majeurs** du monde agricole (Fédération nationale Bio, Groupama, Chambres d’Agriculture, Bienvenue à la Ferme…), - une **équipe d’une quinzaine de personnes**, passionnées, ambitieuses et engagées, basée entre **Céret (Occitanie)** et **Barcelone**. Notre ambition : permettre à tous les producteurs en circuits courts de se concentrer sur leur cœur de métier et de mieux vivre de leur travail en rendant leurs fermes plus résiliente. --- ## Poste et missions Tu es **commercial·e dans l’âme**, attiré·e par le monde de l’agriculture locale et du circuit court ? Tu veux intégrer une startup engagée où tu peux évoluer rapidement et avoir un impact réel ? Alors la suite devrait t’intéresser. Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un·e **Business Developer** avec une première phase orientée **SDR**, puis une **évolution rapide vers un rôle d’Account Executive**. ### 🔹 Phase 1 – SDR (0 à 6 mois) Accompagné·e et formé·e par l’équipe, tu monteras en compétence sur notre produit, notre marché et nos process commerciaux. Tes missions principales seront : - Prospecter des **leads qualifiés** (inbound & outbound) - Contacter les producteurs par **téléphone et email** - Qualifier les besoins et **booker des démonstrations** commerciales - Travailler en lien étroit avec l’équipe marketing sur les **campagnes d’emailing** - Participer à l’optimisation des **outils et process SDR** pour améliorer la performance commerciale - Contribuer activement à l’atteinte des **objectifs collectifs** --- ### 🔹 Phase 2 – Account Executive / Sales full cycle (à partir de 6 mois) Après 6 mois (selon performance et montée en compétences), tu évolueras vers un poste de **Sales full cycle**, avec davantage de responsabilités : - Conduire les **démos commerciales** - Gérer l’ensemble du **cycle de vente**, de la qualification à la signature - Négocier et closer les deals avec les producteurs - Participer aux **décisions stratégiques commerciales** aux côtés des managers - Être force de proposition sur l’évolution du discours commercial et de l’offre - Suivre et développer ton portefeuille clients --- ## Pourquoi nous rejoindre ? - 🚀 **Évolution rapide** vers un rôle d’Account Executive - 🌱 Startup à **impact positif**, au service de l’agriculture locale - 🤝 Collaboration directe avec les **cofondateurs** - 📈 Forte courbe d’apprentissage sur un **produit SaaS B2B** - 🎯 Objectifs clairs, accompagnement et autonomie progressive