Business Developer (H/F)

1. MISSION PRINCIPALE En cohérence avec la stratégie globale du Groupe, le/la titulaire du poste assure le développement commercial et le rayonnement de nos vins (Châteaux, Domaines et marques) au Royaume-Uni. Grace à forte appétence et/ou une culture des grands vins, vous serez le représentant de DBR Lafite à Londres et sur le marché anglais. Véritable relais de croissance sur le terrain, il/elle déploie la stratégie de distribution et de visibilité pour chaque gamme, tout en agissant comme un facilitateur stratégique auprès de nos partenaires et distributeurs. Sa mission consiste à définir et mettre en œuvre les plans commerciaux et à renforcer l'influence de la Maison dans les réseaux prescripteurs (Restaurants, Bar a vin, club, Hotel, Cavistes) 2. MISSIONS DÉTAILLÉES DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & OPÉRATIONNEL Conquête de marché : Identifier, cibler et ouvrir des comptes stratégiques (On-Trade) afin d'atteindre des objectifs de volumes ambitieux. Visibilité & Rotation : Négocier et sécuriser la présence de nos références, notamment via des listings "By-the-Glass" (BTG), pour assurer une rotation optimale. Support aux partenaires : Accompagner et orienter les commerciaux de nos distributeurs ainsi que les négociants de la Place de Bordeaux lors de missions terrain (env. 15% du temps). Appui structurant : Agir en support des équipes commerciales et brand managers des distributeurs par la préparation d'argumentaires, de données marché et de relais terrain. Pilotage d'activité : Planifier et exécuter les actions terrain de manière méthodique et mener, les Business Reviews hebdomadaires avec nos partenaires. RÉSEAU, INFLUENCE & REPRÉSENTATION Stratégie d'influence : Créer et entretenir un lien fort avec la sommellerie et les cavistes de référence dans les milieux prescripteurs. Analyse de marché : Effectuer des relevés de référencement et des benchmarks concurrentiels réguliers pour identifier les opportunités. Veille sectorielle : Identifier les lieux émergents et les nouveaux acteurs pour anticiper les tendances de consommation. Incarnation et Transmission : Incarner nos valeurs de maison familiale et transmettre nos messages de manière claire, chaleureuse et professionnelle lors de masterclasses, formations, dégustations ou dîners. REPORTING & GESTION DES RESSOURCES Pilotage CRM : Assurer un reporting hebdomadaire rigoureux de l'activité via l'outil Microsoft Dynamics 365. Gestion A&P : Collaborer étroitement avec le Trade Marketing pour conseiller et piloter l'utilisation des budgets A&P selon un principe de gestion responsable.