Description
Orange Business recherche un(e) spécialiste appels d'offres motivé(e) pour rejoindre l’équipe gérant les institutions, organes et organismes de l'Union Européenne (EUIBA). Ce poste vise à professionnaliser, standardiser et faire évoluer notre approche de réponse aux marchés publics des EUIBA en exploitant les données existentielles et l’intelligence artificielle.
Vous soutiendrez et gérerez l’intégralité du processus des appels d’offres, tout en menant des initiatives pour modéliser des stratégies commerciales gagnantes, industrialiser les processus d’appel d’offres et intégrer des insights pilotés par l’IA dans la qualification, la stratégie de prix et l’élaboration des propositions techniques.
Principales responsabilités
Réponse aux appels d’offres (50%)
• Soutenir, prendre en charge et gérer le processus complet d’appel d’offres, de la qualification de l’opportunité jusqu’à la soumission et la passation (handover) aux équipes post-sales
• Diriger la planification des offres, les points de suivi et la gouvernance pour garantir des propositions techniques de qualité, conformes et compétitives
• Coordonner des équipes transversales comprenant les équipes vente, les architectes-solution, la finance, legal et les équipes post-sales
Industrialisation des offres (25%)
• Analyser les offres précédentes (techniques et financières) ainsi que les résultats pour identifier les axes d’amélioration et les possibilités de réutilisation
• Basé sur cette analyse, industrialiser ces offres pour obtenir des modèles reproductibles et réutilisables
• Promouvoir les meilleures pratiques en matière de qualification des offres, de structuration de la proposition de valeur et de storytelling dans les propositions commerciales et techniques
Mise en œuvre de l’IA et veille commerciale (25%)
• Piloter l’adoption de l’IA et de l’automatisation dans les workflows pour améliorer l’efficacité dans l’analyse de données, la génération de documents et le reporting
• Utiliser l’IA pour l’élaboration de la stratégie de réponse aux appels d’offres, la prévision et l’optimisation des performances
• Superviser les tableaux de bord et les rapports sur les taux de réussite, la durée du cycle d’offre, les tendances commerciales et la santé du pipeline
• Collaborer avec les équipes de Data Analyst et d’AI pour faire évoluer les outils, modèles et capacités IA liés aux offres